產品導向是指企業(yè)業(yè)務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。實行產品導向的企業(yè)僅僅把生產同一品種或規(guī)格產品的企業(yè)視為競爭對手。^[1]

企業(yè)的每項具體業(yè)務包括4個方面的內容：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。照這些內容可知，產品導向指企業(yè)的產品和技術都是己定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于企業(yè)尋找和發(fā)掘。企業(yè)業(yè)務范圍擴大指市場擴大，即顧客購買量增多和所迎合需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。^[2]

企業(yè)實力主要指投資能力和技術能力。如果企業(yè)資金缺乏，技術薄弱，無力從事產品更新和開發(fā)，則只能維持原有產品生產，實行產品導向。當市場上該商品出現供過于求的趨勢而企業(yè)又無力開發(fā)新產品時，營銷活動只能從擴大市場需求和市場份額人手，主要營銷策略是市場滲透和市場開發(fā)。

1、市場滲透策略，是指設法增加現有產品在現有市場的銷售量，擴大產品的市場占有率。

2、市場開發(fā)策略，是指尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。

實行產品導向的企業(yè)把生產同一品種、規(guī)格產品的企業(yè)視為競爭對手，而不把不同品種、規(guī)格的同類產品生產企業(yè)視為競爭對手。產品導向的適用條件是市場商品供不應求和自身實力薄弱。

在商品供不應求的條件下，消費者持幣搶購，各類商品只要生產出來就能賣得出去，企業(yè)可根據自身條件確定生產何種產品，無須分析消費需求。其它花色品種的同類產品只要不侵入自己的領地，就不會對本企業(yè)構成威脅。由于產品單一，易于形成規(guī)模效益，生產成本和促銷成本低，省去了產品更新和開發(fā)所需的投資，利潤相對較高。在供不應求條件下實行產品導向往往優(yōu)于其它導向。