代理中間商是指接受生產(chǎn)者或其他中間商委托從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的中間商。

代理中間商因不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，一般不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，其收益主要是從委托方獲得傭金或按銷售收入的一定比例提成。

1.企業(yè)代理商

企業(yè)代理商是指受生產(chǎn)企業(yè)委托簽訂銷貨協(xié)議;在一定區(qū)域內(nèi)負責(zé)代理銷產(chǎn)品的數(shù)能,銷售與售生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商。

2.銷售代理商

這種代理商也和許多生產(chǎn)企業(yè)簽訂長期合同,替這些生產(chǎn)企業(yè)代銷產(chǎn)品。

銷售代理商與企業(yè)代理商區(qū)別,即:每一個生產(chǎn)企業(yè)只能使用一個銷售代理商,而且生產(chǎn)企業(yè)將其全部銷售工作委托給某一個銷售代理商以后,不得再委托其他代理商代理其產(chǎn)品,甚至也不能再派推銷員去推銷產(chǎn)品;銷售代理商替委托人代銷全部產(chǎn)品,而且不限定在一定的地區(qū)內(nèi)代銷。它在規(guī)定銷售價格和其他銷售條件方面也有較大的權(quán)力,因此銷售代理商實際上是委托人的獨家全權(quán)企業(yè)代理商。

3.寄售商

這是經(jīng)營現(xiàn)貨代銷業(yè)務(wù)的中間商。生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)協(xié)議向寄售商交付產(chǎn)品,銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)銷售費用后,再支付給生產(chǎn)企業(yè)。

4.經(jīng)紀(jì)商

經(jīng)紀(jì)商俗稱掮客,是指既不擁有產(chǎn)品所有權(quán),又不控制產(chǎn)品實物價格以及銷售條件,只是在買賣雙方交易洽談中起媒介作用的中間商。

5.采購代理商

采購代理商是指與買主建有較長期的關(guān)系,為買主采購商品,并提供收貨、驗貨、儲存、送貨等服務(wù)的機構(gòu)。

商人中間商和代理中間商的區(qū)別有：

(1)商人中間商擁有所經(jīng)營商品的所有權(quán)；代理商不擁有商品所有權(quán)。

(2)商人中間商為了取得經(jīng)營商品所有權(quán),在購進商品前必須要預(yù)付商品資金;而代理中間商則不需要墊付資金。

(3)商人中間商購進商品與銷售商品之間存在著價格差價,正是這種差價形成了企業(yè)利潤;代理中間商的收入來自于委托銷售企業(yè)按規(guī)定支付的傭金。