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德國商業(yè)銀行

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1.德國商業(yè)銀行簡介

1870年成立,德國三大銀行之一,2004年底資產(chǎn)總額約為4200億歐元。

公司主要業(yè)務(wù):銀行。公司的服務(wù)包括個人客戶、國際私人銀行、集團公司、國際銀行關(guān)系、銀行投資。

2.德國商業(yè)銀行的特色化創(chuàng)新之路

直到20世紀(jì)90年代后半期,成立于1870年的德國商業(yè)銀行跟隨著席卷全球的全能銀行浪潮,不斷拓展公司業(yè)務(wù)范疇,進(jìn)入了中小企業(yè)融資、地產(chǎn)金融、公司金融、證券交易、私人銀行、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其中,中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的創(chuàng)新獨具特色。

第一,創(chuàng)新銀客關(guān)系與金融產(chǎn)品。為了拓展中小企業(yè)客戶,德國商業(yè)銀行組建專職中小企業(yè)客戶的經(jīng)理團隊,以協(xié)助銀行將原來面向大型企業(yè)客戶的產(chǎn)品改造成適應(yīng)中小企業(yè)需求的產(chǎn)品。如根據(jù)客戶經(jīng)理反饋的客戶需求,為使中小企業(yè)客戶同樣能夠獲得資本市場直接融資般的便利,德國商業(yè)銀行降低了票據(jù)融資業(yè)務(wù)的門檻—原來的票據(jù)融資僅適用于大客戶和2000萬歐元以上的交易,新的票據(jù)融資將適用于金額在50萬到500萬歐元的交易。此外,還針對中小企業(yè)設(shè)計開發(fā)了多銀行資金管理系統(tǒng),該系統(tǒng)除了基礎(chǔ)的現(xiàn)金結(jié)算、資金管理服務(wù)外,還逐步增加了產(chǎn)業(yè)信息、新聞和股市行情發(fā)布等信息,并與一些外部機構(gòu)合作提供其他增值服務(wù)。

第二,,積極轉(zhuǎn)變角色,從“貸款人”變“貸款中間商”。在拓展客戶渠道的同時,德國商業(yè)銀行也在拓展貸款資金來源。在充分借助政府力量和外部合作的基礎(chǔ)上,2003年德國商業(yè)銀行專門發(fā)起了一項針對中小企業(yè)“積極貸款”的活動,成立了中小企業(yè)貸款基金,并與其他銀行合作向中小企業(yè)貸款。此外,為了減輕資產(chǎn)負(fù)擔(dān),德國商業(yè)銀行還嘗試用證券化方式出售中小企業(yè)融資票據(jù),2006年將第一批400份中小企業(yè)融資票據(jù)證券化出售(銷售規(guī)模在1000萬 5000萬歐元),后來又將總額兩億歐元的中小企業(yè)可轉(zhuǎn)債證券化出售。

在證券化通路受阻后,德國商業(yè)銀行開始拓展銀團貸款渠道。2008年,銀行業(yè)貿(mào)易融資協(xié)會(Bankers’ Association for Finance and Trade, BAFT)通過了一項新協(xié)議,它簡化了銀行間分擔(dān)貿(mào)易融資風(fēng)險的程序,使銀團合作下的貿(mào)易融資成為可能。在此協(xié)議下,2008年德國商業(yè)銀行開出了一張總額10億歐元的信用證,然后充分發(fā)揮結(jié)構(gòu)化融資能力,“分銷”了其中的大部分風(fēng)險。

通過證券化、銀團貸款安排和信用風(fēng)險分銷,德國商業(yè)銀行實現(xiàn)了從純粹的資金提供商到貸款中間商的角色轉(zhuǎn)變,不僅幫助廣大中小企業(yè)客戶獲得更多資金來源,而且?guī)椭渌y行和投資人接近中小企業(yè),識別風(fēng)險和發(fā)現(xiàn)機會。

第三,創(chuàng)新中小企業(yè)中間業(yè)務(wù)。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營不確定性決定了其業(yè)務(wù)經(jīng)營的高風(fēng)險性。除轉(zhuǎn)變貸款人角色外,德國商業(yè)銀行還創(chuàng)新中小企業(yè)中間業(yè)務(wù),以降低風(fēng)險和提高利潤。

第四,除傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外,德國商業(yè)銀行還通過旗下基金管理公司(Commerzinvest)為中小企業(yè)提供利率、匯率風(fēng)險管理產(chǎn)品,以及年金產(chǎn)品。2001年,其進(jìn)一步成立了一家子公司Pensor Pensionsfonds AG,專門為中小企業(yè)提供成本更低的簡化年金服務(wù)。在2007年、2008年的金融危機中,企業(yè)的風(fēng)險管理意識增強,對風(fēng)險管理產(chǎn)品服務(wù)的需求大幅上升,這成為德國商業(yè)銀行逆市中穩(wěn)定業(yè)績的重要手段。

第五,對中小企業(yè)的深度接觸也為德國商業(yè)銀行爭取到了許多直接貸款以外的投行業(yè)務(wù)機會。2005年,德國商業(yè)銀行作為主承銷商的Conergy AG的IPO就被評為歐洲最佳中小企業(yè)融資,2008年公司又承銷了再生能源企業(yè)Manz Automation、Roth & Rau、Solar Millennium的增發(fā)融資,以及生命科學(xué)公司Fresenius和商業(yè)地產(chǎn)公司IFM Immobilien AG的后續(xù)融資業(yè)務(wù),并成為當(dāng)年德國唯一一次IPO—太陽能公司SMA Solar Technology AG的主承銷銀行。

第六,除發(fā)行承銷外,德國商業(yè)銀行還創(chuàng)新推出了針對中小企業(yè)的公司金融服務(wù),包括并購重組、資產(chǎn)證券化、結(jié)構(gòu)化并購融資和結(jié)構(gòu)化免稅產(chǎn)品等。

2003年,針對中小企業(yè)負(fù)債率高的問題,德國商業(yè)銀行專門成立了一家子公司提供夾層融資服務(wù),即將資產(chǎn)抵押融資與股權(quán)關(guān)聯(lián)融資相結(jié)合的復(fù)合融資品種,融資期限較一般銀行貸款期限更長,在57年,以適應(yīng)成長性中小企業(yè)的資金需求。此外,公司還成立了4個金融工程小組,專門為中小企業(yè)定制設(shè)計融資結(jié)構(gòu),這一年公司借助結(jié)構(gòu)化的融資安排完成了10項并購。

第七,德國商業(yè)銀行在中小企業(yè)融資方面突破傳統(tǒng),創(chuàng)新租賃融資業(yè)務(wù)。2004年,德國商業(yè)銀行將設(shè)備租賃業(yè)務(wù)拓展至融資租賃領(lǐng)域,以幫助中小企業(yè)實現(xiàn)表外融資,租賃物的范圍包括機器設(shè)備、運輸工具、IT系統(tǒng),甚至知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)。此后,德國商業(yè)銀行又引入了針對小企業(yè)的網(wǎng)上租賃。在金融危機中,企業(yè)更多選擇租賃而非購買,設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的規(guī)模逆市增長了17%?!?

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