折扣優(yōu)惠的含義是調(diào)低商品售價(jià)，即減低利潤以優(yōu)惠顧客，此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價(jià)格相抗衡而深受大多數(shù)廠商的喜愛。^[1]也就是我們通常所說的打折即通過折扣讓消費(fèi)者在購物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。^[2]

折扣優(yōu)惠的種類如圖所示。

折扣優(yōu)惠的形式有：

1．購買折扣

當(dāng)消費(fèi)者購買商品時(shí)，按商品的標(biāo)價(jià)直接給消費(fèi)者一定數(shù)量的折扣。運(yùn)用此方法要注意：第一，不能虛構(gòu)原價(jià)；第二，如果有些商品未打折，就不能用“全面打折”的招貼；第三，折價(jià)活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)取下打折招貼，以免發(fā)生糾紛。

2．數(shù)量折扣

按消費(fèi)者購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。購買數(shù)量越大，折扣越多。

3．免服務(wù)折扣

有些商品的價(jià)格中含有一定的服務(wù)費(fèi)，商店對沒有條件享受服務(wù)或自動(dòng)放棄服務(wù)享受的顧客，給予一定的價(jià)格折扣，例如，保修費(fèi)退回，送貨費(fèi)退回等。免服務(wù)折扣不僅有利于保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，而且有利于增強(qiáng)對顧客的吸引力，提高商店的聲譽(yù)。

4．有效期折扣

即根據(jù)商品離有效期時(shí)間的長短而給予不同的折扣。例如，雞蛋，牛奶等食品可按離保質(zhì)期限時(shí)間的長短來確定價(jià)格。

5．限量折扣

即對提供價(jià)格優(yōu)惠的商品限定數(shù)量。這種方式是通過抓住顧客求廉的心理，又害怕錯(cuò)過了促銷的機(jī)會(huì)，刺激顧客盡早作出購買決定，事不宜遲。

商店在采用折價(jià)優(yōu)惠時(shí)，要注意保證折價(jià)商品的充足供應(yīng)。如果出現(xiàn)折價(jià)商品短缺，會(huì)給專程來購買商品的顧客以極壞的印象。另一方面，零售商采用折價(jià)優(yōu)惠也會(huì)造成庫存問題，庫存壓力對零售商而言有時(shí)是一個(gè)大困擾，以致造成存貨管理的不平衡。