所謂代理批發(fā)商，是一種非經(jīng)銷批發(fā)商，它是指受被代理人的委托，在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，以被代理人的名義，辦理其商品批發(fā)銷售的部分或全部的商業(yè)經(jīng)營(yíng)類型或組織形式。目前，在一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，代理批發(fā)商非?；钴S。它以其利潤(rùn)平均，服務(wù)優(yōu)質(zhì)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)等特點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著重要地位。在現(xiàn)代商業(yè)流通體制中，代理批發(fā)商已成為一種重要的商業(yè)經(jīng)營(yíng)類型。以美國(guó)為例，其全社會(huì)商品批發(fā)總額中有80%以上是通過(guò)代理制的經(jīng)紀(jì)商進(jìn)行的。代理商與一般批發(fā)商有類似之處，即它們也常專注于某類商品或?qū)δ愁愵櫩腿洪_(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，并且主要不是直接與消費(fèi)者接觸。正因?yàn)槿绱耍藗儗⒋砼l(fā)商歸入批發(fā)商業(yè)主體范疇。

代理批發(fā)商具有如下特征：

1、代理批發(fā)商具有法人地位，是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)組織，與制造商有長(zhǎng)期固定的關(guān)系。代理商與制造商是平等互惠的貿(mào)易伙伴關(guān)系，而不是母公司與子公司、總公司與分公司的關(guān)系，更不存在隸書(shū)關(guān)系。

2、代理商開(kāi)展業(yè)務(wù)只是在被代理人委托下進(jìn)行的，因此，它不是獨(dú)立的經(jīng)銷商。

3、代理商所從事的業(yè)務(wù)總是在一定的處所或一定的區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，即代理商的權(quán)利有一定的空間范圍。

4、代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品，而不能在銷售其他有競(jìng)爭(zhēng)性的商品。但是，代理商仍然可以自由經(jīng)營(yíng)或代理與其代理的制造商沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他相關(guān)商品。

5、代理商也是一種中間性質(zhì)的商業(yè)，是中間商的一種。它具有中間商的共同特征，既自身不擁有商品所有權(quán)。所以，代理商對(duì)它所代理銷售或采購(gòu)的商品一般不具有法律上的所有權(quán)。代理商只是作為制造商的代理人執(zhí)行業(yè)務(wù)，不能對(duì)所代理銷售或采購(gòu)的商品進(jìn)行業(yè)務(wù)之外的活動(dòng)。例如加工、包裝、儲(chǔ)存、拆散、分裝等等。

6、代理商的主要職責(zé)是促成交易，而不是去簽訂交易協(xié)議，完成商品交割。

7、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。一般而言，制造商為了開(kāi)拓新市場(chǎng)，保有現(xiàn)有市場(chǎng)，提高商品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其商品有個(gè)科學(xué)而較合理的定價(jià) ——對(duì)其商品定一個(gè)最高銷售價(jià)，或按最高銷售價(jià)定一個(gè)指導(dǎo)價(jià)。那種完全由銷售商定價(jià)的情況并不多見(jiàn)。因此，對(duì)代理商而言，嚴(yán)格執(zhí)行制造商的定價(jià)是代理制的一項(xiàng)重要原則。所以，代理商不能隨行就市或任意浮動(dòng)價(jià)格。

8、代理商按銷售額或采購(gòu)額的固定百分比提取傭金。一般情況下，代理商不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其條件是必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的定價(jià)，而在銷售過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用則要自理。但在某些情況下，如制造商想在該區(qū)域打開(kāi)商品銷路，委托代理商進(jìn)行一些商品促銷活動(dòng)，如作廣告宣傳等，這部分費(fèi)用一般需要制造商受理。

代理批發(fā)商之所以在現(xiàn)代商品流通領(lǐng)域大行其道，主要是因?yàn)槠渚哂幸韵聨讉€(gè)基本功能：

一是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的功能。當(dāng)代，產(chǎn)品的銷售范圍已無(wú)區(qū)界與國(guó)界。制造商都想擴(kuò)大其產(chǎn)品銷售范圍開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，它面臨的問(wèn)題，通常是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況不熟悉，無(wú)法確知產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售前景，同時(shí)在當(dāng)?shù)厝艚⑿碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)，則費(fèi)用高、風(fēng)險(xiǎn)大。作為中間商而言，對(duì)制造商的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前景也是一個(gè)未知數(shù)，也不愿收購(gòu)，即不愿冒占?jí)?a href="/wiki/%E5%BA%93%E5%AD%98" title="庫(kù)存">庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，更情愿選擇代理制，作代理商。

二是避免和減小商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損失的功能。風(fēng)險(xiǎn)是一種普遍存在的客觀現(xiàn)象。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，它又是一種普遍存在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。風(fēng)險(xiǎn)是各種不確定性因素引起而給風(fēng)險(xiǎn)主體帶來(lái)獲利機(jī)會(huì)或造成損失的可能性。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要功能是約束商業(yè)主體行為。由于商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有可能給商業(yè)主體造成損失的一面，這就形成了對(duì)商業(yè)主體行為的約束。在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，必須對(duì)外部環(huán)境時(shí)常加以關(guān)注，適應(yīng)其變化。在決策上，必須作周密的考慮與慎重的決策，選擇最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)方案避免或減少損失，代理制在一定程度上以“平均利潤(rùn)”原則，使買賣雙方分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。代理制是一種信譽(yù)交易，它改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易方式。代理商按銷售額的固定比例提取傭金，這在一定程度上降低了結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。因此，從全社會(huì)角度看，代理制在一定程度上可以避免和減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損失。

三是降低流通費(fèi)用的功能。在當(dāng)代，商品種類日益增多，銷售距離長(zhǎng)，范圍也廣，以及替代商品的競(jìng)爭(zhēng)激烈，從而使商品的相對(duì)銷售費(fèi)用愈來(lái)愈高，大多數(shù)中小企業(yè)特別是小企業(yè)，其銷售量不大，又無(wú)力或不愿投資建立自己的銷售機(jī)構(gòu)，設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于處在買方市場(chǎng)或產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期事，制造商則迫切希望采用代理制，以充分利用代理商的優(yōu)勢(shì)，以求降低或鎖定銷售費(fèi)用。

四是保持市場(chǎng)占有率的功能。保持市場(chǎng)占有率，這是任何一個(gè)廠商都十分重視的問(wèn)題，即使讓利也要保住市場(chǎng)。保住市場(chǎng)占有率的辦法很多，手段也不斷翻新，這就需要經(jīng)營(yíng)者耗費(fèi)精力，有時(shí)還得不償失。采用代理制則往往可以保住市場(chǎng)占有率。

一、按代理權(quán)是否具有排他性與代理權(quán)限的大小來(lái)劃分

按此標(biāo)準(zhǔn)，可將代理批發(fā)商分為總代理商、獨(dú)家代理和普通代理商。

總代理商是指代理權(quán)具有排他性，被代理人不得再指定其他代理商的情形?？偞砩套鳛槲腥嗽谥付ǖ貐^(qū)的全權(quán)代表，不僅有專營(yíng)權(quán)，還可以代表委托人從事簽訂合同，處理貨物等商務(wù)活動(dòng)，而且還有權(quán)代表委托人從事一些非商業(yè)活動(dòng)。

獨(dú)家代理商是指在約定地區(qū)和一定時(shí)期內(nèi)享有某中或某些指定商品的專營(yíng)權(quán)的代理商。

普通代理商是指代理權(quán)不具有排他性，不享有專營(yíng)權(quán)的代理，委托人可以在同一市場(chǎng)上同時(shí)建立多家代理關(guān)系，也可超越代理商直接進(jìn)行銷售。

二、按代理商是否有權(quán)處理法律行為，可劃分為媒介代理商和訂約代理商。

媒介代理商是指僅有代理被代理人進(jìn)行媒介行為之權(quán)，而無(wú)權(quán)與第三方訂立合同。因此，媒介代理商一般只處理非法律行為的義務(wù)。

訂約代理商則是指擁有與第三方訂立合同之權(quán)利，可以處理法律行為的業(yè)務(wù)。

三、按代理商根據(jù)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的專業(yè)化和經(jīng)營(yíng)形式不同而劃分

按此標(biāo)準(zhǔn)，代理商可以分成以下六種類型：

一是商品經(jīng)紀(jì)人(Brokers)，是一種介紹促成買賣成交，并從中提取一定傭金的批發(fā)商。他們主要經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品、農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等。

二是制造商代理（Manufacturer’s Agent），是按制造商制定銷售價(jià)格和銷售條件及指定銷售區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，通常要簽訂長(zhǎng)期代理合同，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)提取傭金，主要服務(wù)于機(jī)器、汽車產(chǎn)品、電器等行業(yè)的制造商，可以同時(shí)為若干個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性的廠家進(jìn)行代理。

三是銷售代理（Sales Agents），是委托人的獨(dú)家全權(quán)銷售代理商，也即生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)全部委托給銷售代理商。主要服務(wù)于食品、木材、紡織、金屬產(chǎn)品等方面。

四是傭金商（Commission Merchant），主要是從事農(nóng)產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)，多在一定時(shí)期接受生產(chǎn)者委托，代理銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)并從中收取傭金的商行。

五是拍賣商（Auction），是一種提供交易場(chǎng)所的代理商，通過(guò)公開(kāi)進(jìn)價(jià)方式?jīng)Q定銷售價(jià)格，組織買賣雙方成交，并收取傭金。主要經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品和不易劃分等級(jí)、規(guī)格的大宗農(nóng)產(chǎn)品及房地產(chǎn)等。

六是進(jìn)出口代理商（Import & Export Agents），是專門為委托人在國(guó)外市場(chǎng)采購(gòu)或推銷產(chǎn)品的企業(yè)。