所謂批發(fā)商業(yè)就是指向再銷售者,產(chǎn)業(yè)和事業(yè)用戶銷售商品和服務(wù)的商業(yè)。所謂再銷售者是指二次及其以下的批發(fā)商和零售商；所謂產(chǎn)業(yè)用戶是指從事生產(chǎn)和服務(wù)提供的營(yíng)利性組織,即第一,二,三次產(chǎn)業(yè)的企業(yè)用戶;所謂事業(yè)用戶是指不以再銷售為目的,而是為了業(yè)務(wù)或事業(yè)上的需要購(gòu)買設(shè)備和材料的非營(yíng)利性組織。概括地說(shuō),批發(fā)商業(yè)是相對(duì)于零售而言的面向大批量購(gòu)買者的開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種商業(yè)形態(tài)。

我國(guó)現(xiàn)階段的批發(fā)體系即批發(fā)商業(yè)的主體構(gòu)成主要有:生產(chǎn)企業(yè)的直供批發(fā),代理商批發(fā),經(jīng)銷商批發(fā),第三方物流企業(yè)批發(fā),配送中心的供貨批發(fā)和批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)等。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,批發(fā)體系除了以上構(gòu)成,還有專業(yè)批發(fā)公司(美國(guó)電器批發(fā)公司),分銷商(集中采購(gòu)低值日用品),倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng),貿(mào)易中心(展銷), 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)(貿(mào)易),郵購(gòu)批發(fā)商等.由此可見(jiàn),批發(fā)商業(yè)和我們后面要介紹的批發(fā)市場(chǎng)是兩回事,批發(fā)市場(chǎng)只是批發(fā)商業(yè)體系的一種構(gòu)成,是批發(fā)的一種載體而已。

1.批量交易與批量作價(jià)。批發(fā)交易一般要達(dá)到一定的交易規(guī)模才能進(jìn)行，通常都有最低的交易量規(guī)定，零售交易沒(méi)有這一限制。因此，批發(fā)交易與零售交易相比，平均每筆交易量要大得多。批發(fā)交易量的規(guī)定是有其經(jīng)濟(jì)意義的，那就是批發(fā)交易的價(jià)格往往與交易量成反比。即批發(fā)交易量大，批發(fā)成交價(jià)往往相對(duì)比較低。批發(fā)交易每筆成交量之所以能夠比較大，因?yàn)榕l(fā)交易的對(duì)象是各類用戶，而不是廣泛而分散的最終消費(fèi)者。

2.批發(fā)商業(yè)交易的商品仍停留在流通領(lǐng)域。由于批發(fā)交易的對(duì)象是各類用戶，尤其是商業(yè)用戶(或再消費(fèi)者)和產(chǎn)業(yè)用戶，它們購(gòu)買商品的目的不是為了供自己最終消費(fèi)，而是為了供進(jìn)一步轉(zhuǎn)賣或加工所用。因此，通過(guò)批發(fā)交易活動(dòng)，商品還沒(méi)有最終進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，而主要仍停留在流通領(lǐng)域。這是它與零售交易的本質(zhì)區(qū)別。

3.批發(fā)商業(yè)交易雙方購(gòu)銷關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。之所以如此，是因?yàn)榕l(fā)交易的對(duì)象比較固定，變化較小。它們是些專門的經(jīng)營(yíng)者與使用者，不像零售交易的對(duì)象消費(fèi)者那樣，購(gòu)買的行為隨機(jī)性很大，感情型或沖動(dòng)型購(gòu)買占很大比例。因此，在批發(fā)交易中很容易使雙方的關(guān)系穩(wěn)定下來(lái)。

4.批發(fā)商業(yè)交易范圍比較廣。這里主要有兩個(gè)方面的原因：其一，批發(fā)交易的對(duì)象來(lái)源比較廣，它有“商業(yè)用戶”、“產(chǎn)業(yè)用戶”與“業(yè)務(wù)用戶”3類采購(gòu)者，而不像零售交易那樣，只有一類購(gòu)買者即最終消費(fèi)者。其二，批發(fā)交易機(jī)構(gòu)數(shù)量比較少，不像零售網(wǎng)點(diǎn)那樣到處設(shè)點(diǎn)。這樣少量的批發(fā)機(jī)構(gòu)往往意味著大范圍覆蓋的服務(wù)。

5.批發(fā)商業(yè)朝著專業(yè)化方向發(fā)展。縱觀世界各國(guó)批發(fā)交易的現(xiàn)狀，批發(fā)交易的專業(yè)化方向成為一大趨勢(shì)。究其原因，主要在于現(xiàn)代社會(huì)商品種類繁多，采購(gòu)者的選擇性越來(lái)越明顯，為了適應(yīng)和滿足各類用戶采購(gòu)的需要，批發(fā)交易者必須備有充足的貨源，即經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目比較多，花色、規(guī)格、型號(hào)等比較齊全，以便供挑選采購(gòu)之用。因而，使得批發(fā)專門化日益明顯。

1.集散商品。這是批發(fā)商業(yè)的首要職能。由于生產(chǎn)部門一般是大量生產(chǎn)，但品種單一，而零售部門往往經(jīng)營(yíng)品種較多,但數(shù)量較少。為了調(diào)節(jié)生產(chǎn)與零售之間存在的這種矛盾，在生產(chǎn)與銷售之間出現(xiàn)了批發(fā)環(huán)節(jié)。通過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)，從各生產(chǎn)部門采購(gòu)數(shù)量多，品種、規(guī)格與花色全的商品，然后經(jīng)過(guò)編配,再分別批發(fā)給各個(gè)零售采購(gòu)者。這樣，即滿足了生產(chǎn)部門單品種、大批量銷售商品的需要，又滿足了零售部門多品種、小批量購(gòu)進(jìn)商品的需要。通過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)交易把生產(chǎn)部門與零售部門有機(jī)地結(jié)合起來(lái)了，疏通了商品流通渠道。

2.調(diào)節(jié)供求。生產(chǎn)與零售在時(shí)間與空間上也存在間隔。這是因?yàn)橛械纳唐肥浅Ｄ晟a(chǎn)、季節(jié)銷售；有的商品是季節(jié)生產(chǎn),常年銷售；還有的商品是此地生產(chǎn)，彼地銷售或彼地生產(chǎn)，此地銷售。顯然，生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，實(shí)質(zhì)上是生產(chǎn)與零售之間的矛盾。為了解決生產(chǎn)供應(yīng)與零售之間的矛盾，可以通過(guò)批發(fā)交易來(lái)解決。進(jìn)一步講，可以通過(guò)批發(fā)商的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、保管活動(dòng),來(lái)調(diào)節(jié)供求之間的時(shí)空矛盾。

3.商品加工。批發(fā)商業(yè)主體在進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，有時(shí)不得不對(duì)從生產(chǎn)部門采購(gòu)來(lái)的商品進(jìn)行重新包裝、分級(jí)、整理和加工、編配等活動(dòng)，以便更好地滿足零售商購(gòu)進(jìn)的需要，從而提高流通效率。

4.融通資金。批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)交易時(shí)，既可以向生產(chǎn)企業(yè)提供融通資金便利，也可以向零售商提供融通資金便利。主要表現(xiàn)在以預(yù)購(gòu)商品的形式向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)商品,以賒銷的方式向零售商銷售商品。這樣，既可為生產(chǎn)企業(yè)提供再生產(chǎn)所需要的資金，也可使零售商不致于因資金短缺而不能正常進(jìn)貨，有利于加快商品流通速度。

5.傳遞信息。批發(fā)商在批發(fā)交易活動(dòng)中，通過(guò)將收集起來(lái)的信息，進(jìn)行整理與分析，然后傳遞給生產(chǎn)者與零售商。對(duì)于生產(chǎn)者，批發(fā)商可以提供市場(chǎng)需求變化等方面的信息，作為他們制定產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃方面的依據(jù)；對(duì)于零售商，批發(fā)商可以提供新產(chǎn)品供應(yīng)等方面的信息，作為他們采購(gòu)、銷售決策的依據(jù)。

6.承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。商品在從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域的整個(gè)流通過(guò)程中，存在著各種流通風(fēng)險(xiǎn)。如商品損壞、變質(zhì)、丟失等靜態(tài)流通風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化引起的動(dòng)態(tài)流通風(fēng)險(xiǎn)等等。而這些風(fēng)險(xiǎn)大多發(fā)生在庫(kù)存期間或儲(chǔ)存期間。批發(fā)商在組織商品流通過(guò)程中，又主要承擔(dān)商品庫(kù)存任務(wù)，具有調(diào)節(jié)供求的職能。因此，批發(fā)商要承擔(dān)流通中的風(fēng)險(xiǎn)。

(一)按批發(fā)商性質(zhì)不同，可分為獨(dú)立批發(fā)商、制造批發(fā)商、共同批發(fā)商、批兼零批發(fā)商與連鎖批發(fā)商

1、獨(dú)立批發(fā)商，又稱商人批發(fā)商。它是指不依附于生產(chǎn)的獨(dú)立的批發(fā)企業(yè)。此企業(yè)是用自己的資金，自己核算進(jìn)貨取得商品所有權(quán)后再批發(fā)售出的商業(yè)單位。其組織形式，一般以批發(fā)商業(yè)公司的形式出現(xiàn)。獨(dú)立批發(fā)商多為成批進(jìn)貨，比生產(chǎn)者直接向零售商發(fā)貨更節(jié)約運(yùn)費(fèi)和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，所以對(duì)生產(chǎn)者有利。同時(shí)，又對(duì)零售商提供運(yùn)輸、儲(chǔ)存、保管等業(yè)務(wù)，因而對(duì)零售商也有利。獨(dú)立批發(fā)商因?qū)ｉT從事批發(fā)業(yè)務(wù)，擁有專門研究商品流通的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，專門提供流通環(huán)節(jié)的各種服務(wù)，因此便于商品順利地通過(guò)流通領(lǐng)域,節(jié)約流通時(shí)間和費(fèi)用，從而在現(xiàn)代批發(fā)商組織結(jié)構(gòu)中是最主要的形式。

2、制造批發(fā)商。它是指生產(chǎn)企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)占有批發(fā)地位的批發(fā)商。我國(guó)商品流通領(lǐng)域中的工業(yè)自銷，一部分就屬于這種形式。

3、共同批發(fā)商。它是指為了與百貨商店、連鎖店等大型零售商的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)抗，由零售團(tuán)體組織的共同批發(fā)企業(yè)。其目的在于利用大量采購(gòu)，節(jié)約流通費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)力。這一形式在西方較為普遍。

4、批兼零批發(fā)商。它是指以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，同時(shí)進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的批發(fā)商。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，批發(fā)商為了提高經(jīng)濟(jì)效益，開展多角化經(jīng)營(yíng)，部分批發(fā)商便兼做零售業(yè)務(wù)。

5、連鎖批發(fā)商。它是指由多家批發(fā)商組成的連鎖組織。這種組積利用大量采購(gòu)等有利條件，集結(jié)其下面的零售商，以對(duì)抗大型零售店的競(jìng)爭(zhēng)。

(二)按批發(fā)交易經(jīng)營(yíng)商品的范圍不同，可分為普通批發(fā)商與專業(yè)批發(fā)商

1、普通批發(fā)商。它是指經(jīng)營(yíng)商品范圍很廣、種類繁多的商人批發(fā)商，一般多指綜合批發(fā)商或百貨批發(fā)商。這種批發(fā)商能適應(yīng)各種綜合性零售商店的進(jìn)貨需要。如今,這種普通批發(fā)商呈現(xiàn)遞減的傾向,逐漸向經(jīng)營(yíng)商品專業(yè)化方向轉(zhuǎn)化。尤其在五金、運(yùn)動(dòng)器械、醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)機(jī)等商品上，這種轉(zhuǎn)化傾向特別突出。

2、專業(yè)批發(fā)商。它是指專業(yè)化程度較高、專門經(jīng)營(yíng)某一類商品的批發(fā)商。如專門經(jīng)營(yíng)食品、紡織品、醫(yī)藥品等商品的批發(fā)商即是。專業(yè)批發(fā)商的優(yōu)點(diǎn)是能夠掌握所經(jīng)營(yíng)商品的性能、特征、用途等專門知識(shí)，便于零售進(jìn)貨時(shí)進(jìn)行挑選和指導(dǎo)消費(fèi)。其批發(fā)對(duì)象多數(shù)為專業(yè)商店。

(三)按商品流通環(huán)節(jié)的不同，可分為一次批發(fā)商、二次批發(fā)商與三次批發(fā)商

1、一次批發(fā)商，是指從生產(chǎn)者手中直接采購(gòu)商品的批發(fā)商。根據(jù)其所處地區(qū)的不同和承擔(dān)職能的差異，又可以分為產(chǎn)地批發(fā)商和集散地批發(fā)商。產(chǎn)地批發(fā)商，多設(shè)在某種產(chǎn)品集中生產(chǎn)地，可以隨時(shí)集中商品，然后向二次批發(fā)商出售。集散地批發(fā)商，多以集中或分散商品為主要業(yè)務(wù)。一次批發(fā)商在人力、資金、設(shè)備、信息處理上具有較強(qiáng)的能力，所以在商品流通中起著巨大的作用。

2、二次批發(fā)商，是指從一次批發(fā)商那里購(gòu)買商品，再售賣給三次批發(fā)商的批發(fā)商。

3、三次批發(fā)商是指從二次批發(fā)商進(jìn)貨，直接銷售商品給零售商的批發(fā)商。

據(jù)2005年我國(guó)第一次經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)顯示，2004年底我國(guó)主要業(yè)種批發(fā)企業(yè)法人單位53.1萬(wàn)個(gè)，吸納就業(yè)人員772.8萬(wàn)人，銷售額為102042.4億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入92242.7億元，利潤(rùn)總額1900.1億元；我國(guó)批發(fā)業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶214.8萬(wàn)戶，吸納了503萬(wàn)人就業(yè)，銷售額達(dá)到13944.5億元。

1、從我國(guó)批發(fā)企業(yè)的發(fā)展情況

限額以上批發(fā)企業(yè)數(shù)量減少，占批發(fā)企業(yè)總數(shù)的2.8%，網(wǎng)點(diǎn)增多，銷售額增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈逐年擴(kuò)大趨勢(shì)；限額以上批發(fā)法人企業(yè)雖不多，但銷售額占比呈增長(zhǎng)狀態(tài)，到2004年我國(guó)有批發(fā)功能的商品交易市場(chǎng)總數(shù)為81017個(gè)，比2003年整頓市場(chǎng)前減少了7794個(gè)。其中，全國(guó)有億元以上商品交易市場(chǎng)3365家，平均每一交易市場(chǎng)成交額為7.76億元，市場(chǎng)交易規(guī)模增大，成交額增長(zhǎng)；全國(guó)限額以上連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)有批發(fā)功能的商品物流或配送設(shè)施1925個(gè)，統(tǒng)一配送比例達(dá)到75.9%，實(shí)現(xiàn)銷售額約3800億元，在提高商品流通效率的同時(shí)，獲得了部分批發(fā)利潤(rùn)，雖與我國(guó)批發(fā)業(yè)總額相比占比并不大，但伴隨連鎖經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展增加趨勢(shì)。

2、從我國(guó)批發(fā)業(yè)的類別及結(jié)構(gòu)

一是內(nèi)資批發(fā)企業(yè)進(jìn)入2000年后，國(guó)有和集體批發(fā)業(yè)所占比重減少，私營(yíng)、個(gè)體批發(fā)業(yè)所占比重加大，2003年我國(guó)批發(fā)業(yè)國(guó)有企業(yè)法人單位所占比重由2000年的60.53%下降到38.24%，其他經(jīng)營(yíng)成分的比重則由2000年的39.47%上升為2003年的61.76%。在全國(guó)工業(yè)消費(fèi)品批發(fā)業(yè)的經(jīng)濟(jì)成分結(jié)構(gòu)中，公有經(jīng)濟(jì)成分所占比重更小，而私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)所占比重明顯加大。

二是港澳臺(tái)商投資批發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)比重增加較快，2003年限額以上批發(fā)企業(yè)199家，而2000年只有47家，產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位數(shù)和從業(yè)人數(shù)也呈快速增長(zhǎng)。

三是從外商投資批發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位數(shù)以及從業(yè)人員整體發(fā)展看，呈快速增加態(tài)勢(shì)，而中外合作批發(fā)從業(yè)人員數(shù)量呈減少態(tài)勢(shì)。

3、從我國(guó)主要類別批發(fā)業(yè)的分布特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)

東、中、西部限額以上批發(fā)企業(yè)銷售額、交易市場(chǎng)規(guī)模差距大，東部地區(qū)商品交易市場(chǎng)發(fā)展較快，城鄉(xiāng)商品交易市場(chǎng)總量差距不大，凸顯集散功能的商品交易市場(chǎng)已成為中小批發(fā)企業(yè)最活躍的場(chǎng)所。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年限額以上批發(fā)業(yè)的批發(fā)額，東部地區(qū)為27868.4億元，中部地區(qū)為5197.8億元，西部地區(qū)為4908.2億元。東、中、西部地區(qū)限額以上批發(fā)業(yè)分別占限額以上批發(fā)總額的73.39%、13.69%和12.92%，東部11省市限額以上批發(fā)業(yè)銷售額接近總銷售額的3／4；2004年?yáng)|、中、西部交易市場(chǎng)規(guī)模之比為1：0.43：0.28；2004年?yáng)|部地區(qū)有億元以上商品交易市場(chǎng)1337個(gè)，占億元以上市場(chǎng)總數(shù)的40%，交易額達(dá)14172億元，占市場(chǎng)交易總額的54%。

2004年城市市場(chǎng)的數(shù)量為26995個(gè)，而農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)量則為55969個(gè)，雖然城市市場(chǎng)的數(shù)量少于農(nóng)村，但從總的交易規(guī)模和平均每個(gè)市場(chǎng)的交易規(guī)?？?，城市市場(chǎng)明顯高于農(nóng)村市場(chǎng)，這與我國(guó)農(nóng)村人口居住分散、商品交易市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小有關(guān)。2003年城市市場(chǎng)的交易總額為15447.5億元，是農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模的1.4倍；從平均每個(gè)市場(chǎng)的交易規(guī)?？矗?003年城市平均每個(gè)市場(chǎng)交易規(guī)模為5720萬(wàn)元，而鄉(xiāng)村每個(gè)市場(chǎng)交易規(guī)模為2046萬(wàn)元，城市市場(chǎng)是農(nóng)村市場(chǎng)的2.79倍。說(shuō)明城市商品交易市場(chǎng)具有更強(qiáng)的商品集散能力和輻射范圍。

隨著人世以來(lái)我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷規(guī)范，一部分生產(chǎn)企業(yè)和零售商的規(guī)模得到了擴(kuò)大并介入批發(fā)業(yè)務(wù)，使生產(chǎn)企業(yè)或零售企業(yè)直接構(gòu)建起了交易渠道，部分業(yè)態(tài)或業(yè)種出現(xiàn)直接銷售渠道或直接采購(gòu)源頭貨，縮短了流通渠道，降低了流通成本。但是，面對(duì)我國(guó)大多數(shù)中小生產(chǎn)企業(yè)和零售業(yè)組織化程度低以及在多數(shù)產(chǎn)品短缺的地方，對(duì)批發(fā)商渠道依賴性依然很強(qiáng)。

在入世五年來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，批發(fā)對(duì)商品流通功能與作用的趨勢(shì)越加明顯，主要表現(xiàn)為：

一是對(duì)商品合理流通的集散功能和商品需求信息的傳遞功能不可替代，幾乎所有的批發(fā)企業(yè)都將信息傳遞作為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵要素，因批發(fā)業(yè)擁有的對(duì)促進(jìn)上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整和下游零售業(yè)經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的功能與作用是其他任何環(huán)節(jié)所不能替代的；

二是對(duì)中小零售商提供低成本、齊全商品和配送服務(wù)的支持作用不可替代；

三是對(duì)生產(chǎn)、現(xiàn)代物流或配送、走新型工業(yè)化道路、吸納就業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用不可替代。

以中小批發(fā)企業(yè)最活躍的場(chǎng)所——商品交易市場(chǎng)為例來(lái)看：

首先，規(guī)模較大的商品交易市場(chǎng)以其較多品種、較低流通成本、較高流通效率，應(yīng)合廣大中小企業(yè)和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，深受中小批發(fā)企業(yè)的歡迎，像以小商品聞名的義烏，到2005年，在義烏商品交易市場(chǎng)從事批發(fā)交易的人員超過(guò)50萬(wàn)人，帶動(dòng)義烏市小商品制造業(yè)2萬(wàn)多家，帶動(dòng)義烏周邊地區(qū)小商品制造企業(yè)4萬(wàn)多家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)100余萬(wàn)人，不僅體現(xiàn)出有集散功能的商品交易市場(chǎng)與小商品制造企業(yè)互動(dòng)，也充分體現(xiàn)了流通帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)等經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力。

其次，有集散功能的大型商品交易市場(chǎng)以其擁有的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，承擔(dān)著市場(chǎng)信息反饋、價(jià)格發(fā)現(xiàn)、商品展示、采購(gòu)配送、技術(shù)研發(fā)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易等諸多功能，已成為我國(guó)獨(dú)具特色的新型流通組織形式。

再次，商品交易市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群互動(dòng)發(fā)展，不僅帶動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和多樣化的流通組織的發(fā)展，而且結(jié)合我國(guó)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和發(fā)展要求，培養(yǎng)了一大批批發(fā)商業(yè)職業(yè)經(jīng)理人和懂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的專業(yè)管理人才，這些人正積極實(shí)踐和探索具有低成本、高效率特征的新型流通方式，同時(shí)，正在為樹立民族產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造條件。

當(dāng)然，盡管批發(fā)商業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用不能替代，但在發(fā)展的過(guò)程中也不是沒(méi)有問(wèn)題。目前，批發(fā)商業(yè)在發(fā)展中存在的主要問(wèn)題是：批發(fā)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；批發(fā)交易方面，多數(shù)批發(fā)業(yè)仍沿襲傳統(tǒng)高成本的交易方式，交易供求信息反饋滯后，市場(chǎng)預(yù)測(cè)利用率低；批發(fā)交易運(yùn)營(yíng)管理方面，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用滯后，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)人才，缺少統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃布局；批發(fā)商業(yè)在流通經(jīng)濟(jì)中的社會(huì)地位和功能沒(méi)有受到應(yīng)有的重視，甚至誤認(rèn)為所有的批發(fā)環(huán)節(jié)都是導(dǎo)致流通成本上升的主要因素，進(jìn)而出現(xiàn)重零售、輕批發(fā)的現(xiàn)象。

批發(fā)商業(yè)作為流通部門內(nèi)部分工深化的產(chǎn)物,在商品流通中的地位舉足輕重。然而,改革開放以來(lái),由于國(guó)有批發(fā)商業(yè)萎縮,非國(guó)有批發(fā)商業(yè)組織化程度低、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,嚴(yán)重削弱批發(fā)商業(yè)“大批量、低成本”的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)化資源配置的功能。造成流通不暢,資金周轉(zhuǎn)緩慢,流通費(fèi)用上升,流通效率低下的局面。從而降低了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)行質(zhì)量和效益。因此, 應(yīng)積極借鑒和探索創(chuàng)新批發(fā)商業(yè)新的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)向現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通的需要。

1、大流通市場(chǎng)格局中批發(fā)商業(yè)的不適應(yīng)性

我國(guó)的批發(fā)業(yè)經(jīng)過(guò)改革后的重組，已形成國(guó)有批發(fā)企業(yè)和非國(guó)有批發(fā)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)商和制造批發(fā)商、批發(fā)機(jī)構(gòu)和小商品批發(fā)市場(chǎng)并存的多元化新格局，從而在根本上扭轉(zhuǎn)了商品批發(fā)渠道單一化的局面，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初“搞活流通”的改革初衷。但是，由于我國(guó)尚處于新體制形成的初期，傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)對(duì)于新體制的建立尚未完全適應(yīng)，整個(gè)批發(fā)體系仍處于轉(zhuǎn)變之中，由此帶來(lái)一系列新的問(wèn)題。

2、專職批發(fā)商發(fā)展滯后

批零分工是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。批發(fā)商的存在可以減少交易成本，提高流通效率，改善供求關(guān)系，調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求，在商品流通中具有重要的地位。事實(shí)上，只要存在以分工為基礎(chǔ)的社會(huì)化大生產(chǎn)，只要在大量生產(chǎn)大量消費(fèi)之間存在著各種結(jié)構(gòu)性矛盾，批發(fā)商就有其存在的必要性，并且市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，這種必要性也就越突出。我國(guó)目前專職批發(fā)商數(shù)量的減少和在批發(fā)業(yè)中的比重下降，并不意味著專職批發(fā)商的過(guò)剩。

與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的批發(fā)業(yè)的密度和分布還處于一個(gè)較低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的每千家零售店擁有批發(fā)店的數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美、日、英、法等發(fā)達(dá)國(guó)家，每10平方公里擁有批發(fā)店數(shù)雖高于人口密度大大小于我國(guó)的美國(guó)，但遠(yuǎn)低于日本，還不到日本的五分之一。因此，與社會(huì)發(fā)展的需要相比，我國(guó)的批發(fā)商不是多余，而是不足。問(wèn)題是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)，而我國(guó)的批發(fā)商大多還未完成現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變，由此造成批發(fā)商過(guò)剩的假象。這種局面如不改變，必將成為商品流通進(jìn)一步發(fā)展的障礙，影響到整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、批發(fā)企業(yè)的規(guī)模過(guò)小

批發(fā)貿(mào)易本身就是指商品的批量銷售，因此要求批發(fā)企業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)。但是由于批發(fā)經(jīng)營(yíng)主體的多元化，使得市場(chǎng)被重新分割，原有的專職批發(fā)商規(guī)模縮小，而大量分散的、兼營(yíng)的、販運(yùn)式的批發(fā)經(jīng)營(yíng)也難以形成規(guī)模。除了進(jìn)出口貿(mào)易與生產(chǎn)資料批發(fā)交易中有小部分規(guī)模較大的批發(fā)商以外，各類批發(fā)市場(chǎng)中基本沒(méi)有大批發(fā)商。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年大城市批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商年平均成交114.9萬(wàn)元，中等城市為86.6萬(wàn)元，小城市為67.8 萬(wàn)元。由小商販為主體與支撐的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)已相對(duì)過(guò)剩，而依托現(xiàn)代科技、先進(jìn)管理的大批發(fā)商嚴(yán)重不足。批發(fā)商“小、散、差、亂”，極大地?fù)p害了中國(guó)批發(fā)業(yè)的形象，過(guò)小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模使我國(guó)的批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高而效率低，難以形成規(guī)模效益，影響了批發(fā)功能的發(fā)揮，反過(guò)來(lái)又制約了批發(fā)業(yè)的發(fā)展。

4、商品流通效率低下

現(xiàn)代化的專職批發(fā)商的缺乏，必然導(dǎo)致大量非專職批發(fā)交易的發(fā)生，而多頭分散的批發(fā)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的直接后果就是無(wú)法通過(guò)批發(fā)交易的集約化實(shí)現(xiàn)流通費(fèi)用的節(jié)約，造成流通效率的低下，流通費(fèi)用的增加，具有很大的不經(jīng)濟(jì)性。按理說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)自銷和零售企業(yè)直接向生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，其目的就是為了要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，但事實(shí)上，生產(chǎn)企業(yè)為此往往需設(shè)置自己的銷售機(jī)構(gòu)，而零售企業(yè)也必須設(shè)置自己的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，從而使批發(fā)機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置，不僅沒(méi)有減少流通環(huán)節(jié)，反而卻呈增加的趨勢(shì)，反映出我國(guó)批發(fā)體系的功能不全和效率低下。

5、市場(chǎng)交易秩序混亂

由于批發(fā)業(yè)的發(fā)展滯后，生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)避開批發(fā)商直接交易，造成多頭插手、百家經(jīng)商的局面，這就必然促使偶然性、隨意性的交易活動(dòng)蔓延，給市場(chǎng)供求關(guān)系帶來(lái)混亂。特別是大量的批發(fā)交易通過(guò)各種小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行，而這些小商品批發(fā)市場(chǎng)還帶有很大的原始性和自發(fā)性，缺乏有效的市場(chǎng)規(guī)范和管理，市場(chǎng)交易秩序混亂的狀況十分嚴(yán)重。許多人正是利用這種市場(chǎng)的物流、信息不暢的特點(diǎn)，依靠隨意性很強(qiáng)的不規(guī)范交易行為來(lái)獲取利益。更有甚者，一些不法之徒利用小商品市場(chǎng)在制度、管理上的不健全大量地造假、售假，使之成為假冒偽劣商品的主要通道，極大地破壞了正常的經(jīng)濟(jì)秩序，對(duì)社會(huì)造成嚴(yán)重的危害。

目前，我國(guó)批發(fā)商業(yè)改革創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)在十個(gè)方面：

擁有批發(fā)功能的現(xiàn)代工商企業(yè)不斷增加，批發(fā)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，具有現(xiàn)代批發(fā)功能的工業(yè)批發(fā)商進(jìn)入，將使原有的批發(fā)格局發(fā)生變化；

擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)仍有發(fā)展優(yōu)勢(shì)；

專業(yè)批發(fā)企業(yè)將更加注重批發(fā)配送基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；

缺乏創(chuàng)新發(fā)展的批發(fā)企業(yè)將有被新交易方式取代的可能；零兼批的批發(fā)商業(yè)將呈減少趨勢(shì)；

外資批發(fā)企業(yè)的介入將對(duì)內(nèi)資批發(fā)業(yè)構(gòu)成威脅；

中小型現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展將對(duì)批發(fā)配送產(chǎn)生較強(qiáng)的依賴性；

制配銷聯(lián)盟的自愿連鎖將有發(fā)展?jié)摿Γ?

區(qū)域特許將成為批發(fā)的一種形式，并呈現(xiàn)規(guī)范、發(fā)展的趨勢(shì)；

批發(fā)配送企業(yè)將由物流支持向提供菜單服務(wù)支持轉(zhuǎn)換，并形成發(fā)展趨勢(shì)。

改造、提升傳統(tǒng)批發(fā)產(chǎn)業(yè)

從我國(guó)流通業(yè)的現(xiàn)狀看,生產(chǎn)企業(yè)的自銷、零售企業(yè)向生產(chǎn)企業(yè)的滲透,對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)形成了一定的沖擊。因此, 批發(fā)企業(yè)必須拋棄傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的固有觀念,對(duì)自身的社會(huì)存在機(jī)能進(jìn)行再發(fā)展、再構(gòu)筑。我國(guó)的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)集中在原物資、商業(yè)、外貿(mào)、糧食、供銷合作總社五大行業(yè)，以及煙草、藥品、油品、黃金白銀等專賣行業(yè)。

按照推進(jìn)流通現(xiàn)代化的要求，通過(guò)實(shí)施有進(jìn)有退、資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施，改造、提升這些傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)，充分發(fā)揮它們?cè)械囊?guī)模、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、人才等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)組織形式和企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)型，從原有的單純批發(fā)業(yè)務(wù)向兩頭延伸，用供應(yīng)鏈原理改造自身，以貿(mào)易為依托，以代理、配送服務(wù)為切入點(diǎn)，發(fā)揮大型批發(fā)企業(yè)的組織優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新出一條以產(chǎn)品為紐帶，從上游原材料供應(yīng)、中游物流配送到下游產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈管理模式，建立了新型工商和銀企合作關(guān)系。

推進(jìn)供應(yīng)鏈管理模式

英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫曾經(jīng)講過(guò)這樣的話：“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)”，“真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。”對(duì)于這一點(diǎn)，中國(guó)的許多企業(yè)家并不理解。由于經(jīng)濟(jì)的全球化，以及跨國(guó)集團(tuán)的興起，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的“縱向一體化”運(yùn)作模式，逐漸被“橫向一體化”模式所代替，圍繞一個(gè)核心企業(yè)的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即經(jīng)濟(jì)鏈。

上游與下游企業(yè)涉及到供應(yīng)商、生產(chǎn)商與銷售商，這些供應(yīng)商、生產(chǎn)商與銷售商可能在國(guó)內(nèi)，也可能在國(guó)外。在這些企業(yè)之間，商流、物流、信息流、資金流一體化運(yùn)作。生產(chǎn)商可以以自己為核心，建立供應(yīng)鏈，如海爾集團(tuán)。批發(fā)商與零售商業(yè)也可以以自己為核心建立供應(yīng)鏈，如香港利豐集團(tuán)與美國(guó)沃爾瑪連鎖集團(tuán)。建立自己的供應(yīng)鏈與進(jìn)入別人的供應(yīng)鏈都是企業(yè)的必然選擇。但整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行中，往往以批發(fā)環(huán)節(jié)為主導(dǎo)。目前，中國(guó)許多企業(yè)還滿足于孤軍奮戰(zhàn)，追求一時(shí)利益，而不去研究供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這就是中國(guó)許多企業(yè)與國(guó)外成功企業(yè)的差距。

積極探索電子商務(wù)批發(fā)交易

電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)流通業(yè)是一場(chǎng)革命，可以在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，虛擬銀行，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)與網(wǎng)上結(jié)算，通過(guò)物流系統(tǒng)送達(dá)千家萬(wàn)戶。電子商務(wù)有 BtoB，BtoC，Ctoc等多種形式，但以BtoB即企業(yè)對(duì)企業(yè)的批發(fā)網(wǎng)上交易量為最大。有人預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年，國(guó)際貿(mào)易額的1/3將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。電子商務(wù)的興起給我國(guó)生產(chǎn)資料與生活資料商品在內(nèi)的大宗商品批發(fā)交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進(jìn)行大批量批發(fā)的商品，通過(guò)電子商務(wù)，可以有效的延伸交易半徑，擴(kuò)大交易商圈，加速交易過(guò)程，降低交易成本。

由于我國(guó)誠(chéng)信體系建設(shè)還不夠完善，銀行網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)還在探索，物流配送水平對(duì)電子商務(wù)交易還有一定制約。目前，商品批發(fā)的網(wǎng)上交易還不普遍，總規(guī)模還不大。但是總的來(lái)看，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行批發(fā)交易，是我國(guó)大宗商品流通的發(fā)展方向，有著光明的前景。

進(jìn)一步推進(jìn)和完善代理制

實(shí)行代理制要處理好與其他經(jīng)營(yíng)方式的關(guān)系。批發(fā)企業(yè)在推行總代理、總經(jīng)銷時(shí),既要抓好名牌產(chǎn)品,也要注意發(fā)掘那些具有潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品,有條件的批發(fā)企業(yè)還可以采取參股、合資、合作等方式,以資產(chǎn)為紐帶與生產(chǎn)企業(yè)建立更為緊密的關(guān)系,充當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)的總代理、總經(jīng)銷。

開展零售支援

目前批發(fā)和零售的界限正在逐漸淡化。對(duì)我國(guó)的批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該充分利用自己的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)等自辦零售。通過(guò)向零售領(lǐng)域的拓展,可以直接了解零售企業(yè)和消費(fèi)者需要,有助于科學(xué)地組織貨源,提供優(yōu)勢(shì)服務(wù),擴(kuò)大銷售。批發(fā)企業(yè)向零售領(lǐng)域延伸還可以將批零交易內(nèi)部化,以節(jié)約交易費(fèi)用。特別是小型批發(fā)企業(yè),避開與大型批發(fā)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng),向零售領(lǐng)域發(fā)展不失為一種擺脫困境的好方法。

零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直接決定批發(fā)企業(yè)的效益。批發(fā)企業(yè)必須強(qiáng)化為零售服務(wù)的觀念,努力使自己具有獨(dú)特的信息價(jià)值,建立數(shù)據(jù)庫(kù),為零售業(yè)活動(dòng)提供全面支援服務(wù)。除了向零售企業(yè)轉(zhuǎn)售商品外,還應(yīng)向零售企業(yè)提供促銷、廣告營(yíng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和全方位服務(wù);為零售企業(yè)提供市場(chǎng)信息,幫助零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè),提供商品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。

向現(xiàn)代物流中心過(guò)渡

和傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比,物流配送中心是現(xiàn)代批發(fā)業(yè)的主要形式。目前,連鎖經(jīng)營(yíng)方式在各種零售業(yè)態(tài)中的引進(jìn),為物流配送中心的發(fā)展提供了廣闊的前景。我國(guó)的批發(fā)企業(yè)所具有的良好信譽(yù)和龐大的進(jìn)貨渠道是許多零售企業(yè)所無(wú)法比擬的,可以對(duì)現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)、網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)施、設(shè)備加以改造,逐漸發(fā)展成為集倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、加工、分貨、配送、運(yùn)輸?shù)裙δ苡谝惑w的社會(huì)化專業(yè)物流配送中心,為其他連鎖企業(yè)提供高效率、少批量、多品種的商品配送服務(wù),幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)

對(duì)批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō),規(guī)模就意味著效益。批發(fā)業(yè)應(yīng)該逐步走向合并和協(xié)作之路。但這種合作與協(xié)作之路不僅僅是將所有經(jīng)營(yíng)資源納入同一組織,借以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,更多應(yīng)該是相互獨(dú)立的組織通過(guò)經(jīng)營(yíng)資源的共享,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種做法對(duì)盡快改變我國(guó)批發(fā)企業(yè)規(guī)模較小的現(xiàn)狀,尤其是解決小型國(guó)有批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)是一種很好的辦法。

在現(xiàn)階段,可以借助政府或行業(yè)協(xié)會(huì)的力量,在明確不同企業(yè)責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上,明確分工,以網(wǎng)絡(luò)組織原理重組批發(fā)業(yè),通過(guò)資源的共享,充分利用現(xiàn)有的國(guó)有資產(chǎn),取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合國(guó)內(nèi)批發(fā)企業(yè)的改革,使國(guó)內(nèi)少數(shù)實(shí)力雄厚的大型批發(fā)企業(yè)通過(guò)聯(lián)合、兼并、參股、控股或連鎖等形式,向多領(lǐng)域拓展,建立起全國(guó)范圍的商品流通網(wǎng)絡(luò),并以此為基礎(chǔ)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。

批發(fā)業(yè)是流通網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)和樞紐，對(duì)生產(chǎn)和流通的組織作用無(wú)與倫比，批發(fā)過(guò)程本身體現(xiàn)了高度的市場(chǎng)化、社會(huì)化、規(guī)?；蛯I(yè)化。目前發(fā)達(dá)國(guó)家批發(fā)業(yè)中專職批發(fā)商的功能呈現(xiàn)多角化趨勢(shì)，批發(fā)企業(yè)趨向大型化、集團(tuán)化、國(guó)際化發(fā)展，系統(tǒng)分析、模型技術(shù)、線性規(guī)劃、價(jià)值工程、決策技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)分析、庫(kù)存技術(shù)等現(xiàn)代管理方法在現(xiàn)代批發(fā)業(yè)中得到廣泛使用。

我國(guó)正在大力推進(jìn)流通現(xiàn)代化，充分借鑒、消化這些成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于加快批發(fā)業(yè)的改革與發(fā)展，按照現(xiàn)代流通方式的要求，建立和完善符合我國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代商品批發(fā)體系，推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成，無(wú)疑具有十分重要的作用。

一、要培育現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)現(xiàn)代化批發(fā)商業(yè)的最重要標(biāo)志是批發(fā)商業(yè)與物流、配送業(yè)務(wù)及信息的系統(tǒng)化。尤其在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)通過(guò)集約市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資源，開展集貨、分貨、備齊商品等，將批發(fā)功能和交易總次數(shù)集約化，節(jié)約流通系統(tǒng)整體成本，降低交易成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的高效率流遺。因此，培育現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)，應(yīng)是今后我國(guó)出臺(tái)流通產(chǎn)業(yè)政策中的重中之重。

二、要正確認(rèn)識(shí)培育大型生產(chǎn)企業(yè)、現(xiàn)代零售業(yè)與發(fā)展現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)的關(guān)系

因我國(guó)占90%以上的中小生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售和97%的中小零售企業(yè)的商品經(jīng)營(yíng)都離不開批發(fā)商業(yè)的支持。我國(guó)可借鑒美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)批發(fā)商業(yè)的支持做法，這些國(guó)家零售商業(yè)的發(fā)展，都是建立在高效的批發(fā)商業(yè)或有批發(fā)功能的商品物流和配送為前提保證的，是以增加投人為條件和基礎(chǔ)的。

這些發(fā)達(dá)國(guó)家在工業(yè)化的過(guò)程中及實(shí)現(xiàn)工業(yè)化以后，始終把商業(yè)的投入放在優(yōu)先考慮的地位，對(duì)商業(yè)的投資額一直呈上升趨勢(shì)，從商業(yè)投資占國(guó)家固定資產(chǎn)總投資的比重來(lái)看，到上世紀(jì)80年代初，美國(guó)一直保持在10%左右，而制造業(yè)僅占5%；日本70年代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)設(shè)備投資占總投資比重呈下降趨勢(shì)，1982年為1970年的94%，而對(duì)商業(yè)的投資卻逐年遞增，1982年為1970年的150%；在德國(guó)，對(duì)商業(yè)的投資額年平均增長(zhǎng)5%。而我國(guó)對(duì)流通基礎(chǔ)設(shè)施的投入遠(yuǎn)低于國(guó)家對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的投人。所以，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃、投資等，帶來(lái)了商業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，帶動(dòng)了商業(yè)創(chuàng)新和流通革命，并對(duì)其各自國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了不可估量的作用，對(duì)我國(guó)流通經(jīng)濟(jì)發(fā)展都非常有借鑒意義。

三、要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)的規(guī)劃布局和政策指導(dǎo)

批發(fā)商業(yè)是生產(chǎn)、零售企業(yè)的橋梁和紐帶，現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)設(shè)施的布局應(yīng)從生產(chǎn)、零售及消費(fèi)人口密度等全方位角度出發(fā)進(jìn)行配套布局。

四、要強(qiáng)化批發(fā)商品牌意識(shí)

鼓勵(lì)批發(fā)商業(yè)向生產(chǎn)領(lǐng)域適度延伸，提高批發(fā)服務(wù)的組織化程度，提高產(chǎn)品銷售比例，降低流通成本，最大限度地提高商品流通整體效益，進(jìn)而提高批發(fā)商業(yè)的市場(chǎng)地位和現(xiàn)代批發(fā)企業(yè)的形象。

五、要支持建立共同采購(gòu)和共同配送的物流體系

支持綜合批發(fā)商業(yè)向?qū)I(yè)批發(fā)商業(yè)轉(zhuǎn)換，提倡批發(fā)業(yè)將物流業(yè)務(wù)外包，發(fā)展第三方物流，不搞大而全，小而全。

總之，我國(guó)批發(fā)商業(yè)將經(jīng)過(guò)艱辛的改制、探索、創(chuàng)新，強(qiáng)化傳統(tǒng)批發(fā)功能的效率化，追加新的服務(wù)功能，突出各種類型批發(fā)交易模式的差異化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，逐漸向新型批發(fā)商業(yè)轉(zhuǎn)換。伴隨產(chǎn)業(yè)社會(huì)的變化，我國(guó)現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將是任何組織所不能替代的。