獨(dú)家分銷渠道是指在特定的市場(chǎng)區(qū)域選擇一家中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品。這是一種最為極端的常見專營(yíng)型分銷渠道。這種渠道有利于維持市場(chǎng)的穩(wěn)定性，有利于提高產(chǎn)品身價(jià)，有利于提高銷售效率。

由于產(chǎn)品本身技術(shù)性強(qiáng),使用復(fù)雜而獨(dú)特,所以需要一系列的售后服務(wù)和特殊的推銷措施相配套,使企業(yè)在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)只選擇一個(gè)中間商來(lái)經(jīng)銷或代銷它的產(chǎn)品。采用這一渠道的生產(chǎn)企業(yè)必須與被選中的獨(dú)家經(jīng)銷商簽訂協(xié)議,協(xié)議保證作為獨(dú)家經(jīng)銷商,能經(jīng)銷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,不得同時(shí)經(jīng)銷其他廠家的同類產(chǎn)品。

生產(chǎn)企業(yè)必須常常在產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)輸和管理技術(shù)等方面給經(jīng)銷商以特殊的便利條件或支持。采用獨(dú)家分銷渠道可使企業(yè)十分容易地控制渠道行為。但由于采用這種渠道后,廠商與獨(dú)家經(jīng)銷商之間的互相依賴性大大增強(qiáng)了,可能會(huì)使制造商受控于獨(dú)家經(jīng)銷商,或由于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)失誤,使企業(yè)失去一條分銷渠道,甚至失去一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）獨(dú)家分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：

• 容易控制市場(chǎng)
• 經(jīng)銷商之間不存在相互競(jìng)爭(zhēng)
• 經(jīng)銷商促銷的積極性較大

（2）獨(dú)家分銷渠道的缺點(diǎn)：

• 產(chǎn)品的覆蓋面太小
• 企業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)大